May 7 / Teodora Marković

Šta regruter zapravo radi? Veštine, karijera i kako izgleda posao

Šta zapravo radi regruter i kako da znaš kada radiš previše?

Kada neko kaže "radim u HR-u kao regruter", većina ljudi zamišlja osobu koja pregleda CV i zakazuje intervjue. I to jeste deo posla. Ali samo jedan deo.

Posao regrutera je mnogo širi, dinamičniji i zahtevniji nego što izgleda. Ako razmišljaš o karijeri u regrutaciji ili tek počinješ da istražuješ ovu oblast, ovaj blog je za tebe.

Ko je regruter i šta tačno radi?

Regruter je osoba koja povezuje prave ljude sa pravim prilikama.Zvuči jednostavno, ali u praksi je sve samo ne to.

"Regruter je osoba odgovorna za pronalaženje, privlačenje i zapošljavanje kvalifikovanih kandidata za otvorene pozicije. Deluje kao veza između kandidata i poslodavaca, upravljajući celim procesom zapošljavanja od sourcinga i screeninga do pregovaranja o ponudi radeći ili interno u kompaniji ili eksterno u agenciji."

U jednom danu regruter može da piše oglas za posao, pretražuje LinkedIn u potrazi za pasivnim kandidatima, vodi telefonski intervju, šalje ponudu, pregovara o uslovima i objašnjava menadžeru zašto idealan kandidat ne može da se nađe u roku od nedelju dana.

Konkretni zadaci koje regruter radi svakodnevno:

 Pisanje i objavljivanje oglasa za posao 
 Pronalaženje kandidata kroz LinkedIn, job boardove i direktan kontakt
 Inicijalni razgovori i screening kandidata
 Organizovanje i vođenje intervjua
 Prezentovanje kandidata hiring menadžeru
 Pregovaranje oko plate, naziva pozicije i uslova
 Praćenje celog procesa od prvog kontakta do prvog radnog dana

Interna vs. eksterna regrutacija koja je razlika?

Ovo je jedna od prvih stvari koje trebaš da razumeš kada razmišljaš o karijeri u regrutaciji, jer se radi o dva prilično različita posla.

Interni regruter radi unutar jedne kompanije kao deo HR tima. Duboko poznaje kulturu, vrednosti i ciljeve organizacije. Fokus mu je isključivo na pronalaženju ljudi za tu jednu kompaniju.

Eksterni regruter radi za agenciju ili kao samostalni konsultant i surađuje sa više klijenata istovremeno. Ovo donosi veću raznolikost, ali i veći pritisak jer rezultati direktno utiču na prihod.

Unutar eksterne regrutacije postoje i specijalizovane uloge: executive regruter koji traži C-level profile, tehnički regruter koji razume IT pozicije, specijalista za određenu industriju koji se fokusira na jednu oblast poput fintech-a ili healthtech-a.

Koje veštine su ti potrebne?

Nije sve u veštinama komunikacije, iako je ona ključna. Evo šta kao regruter stvarno treba da znaš?

Aktivno slušanje i komunikacija: u jednom danu razgovaraš sa kandidatima, menadžerima i kolegama. Svaki razgovor zahteva drugačiji pristup i ton.

Pregovaranje i ubeđivanje: ponekad trebaš da ubeđuješ kandidata da razmotri poziciju, a hiring menadžera da razmotri kandidata. Oboje u istom danu.

Organizovanost: istovremeno vodiš 10, 15, ponekad i 20 procesa. Bez sistema lako se gubi nit.

Poznavanje alata: ATS softveri poput Greenhouse-a, Workable-a ili BambooHR-a su tvoja prednost. Linkedin Recruiter ili boolean search je svakodnevni alat. AI alati za sourcing postaju sve važniji.

Analitičko razmišljanje: koliko kandidata je ušlo u proces? Koji izvor daje najbolje rezultate? Koliko košta jedno zapošljavanje? Ovo su pitanja sa kojima se sreće svaki ozbiljan regruter.

Procena kandidata i vođenje intervjua: regruter mora da zna kako da strukturiše intervju, koje tehnike koristi i kako da interpretira ono što čuje. Jedna od najkorišćenijih tehnika je STAR metoda: kandidat opisuje konkretnu Situaciju, Zadatak, Akciju koju je preduzeo i Rezultat koji je postigao. Pored toga, regruter često koristi i kompetencijske intervjue, situaciona pitanja ili standardizovane alate za procenu poput psihometrijskih testova, testova ličnosti ili assessment centara. Cilj nije samo da proveri CV nego da razume kako osoba zaista razmišlja i radi.

Razumevanje psihologije i ljudskog ponašanja: dobar regruter zna da čita između redova. Kako kandidat reaguje pod pritiskom? Da li je odgovor uvežban ili autentičan? Emocionalna i socijalna inteligencija ovde nisu "meke veštine" one su alat za donošenje boljih odluka. Razumevanje motivacije, neverbalne komunikacije i grupne dinamike direktno utiče na kvalitet procesa selekcije.

Kreativnost i razmišljanje van okvira: idealan kandidat ponekad ne postoji na papiru. Dobar regruter zna da prepozna potencijal tamo gde ga drugi ne vide, pronađe kandidata na mestu gde niko drugi nije tražio i napiše oglas koji zaista privlači pažnju.

Koliko kao regruter možeš da zaradiš u Srbiji?

Prema podacima InfoPlate.rs, zarade regrutera u Srbiji kreću se između 92.000 i 170.000 dinara neto mesečno. Gde ćeš biti u tom rasponu zavisi od veličine kompanije, industrije i nivoa iskustva. Takođe, u nekim kompanijama ili agencijama postoji mogućnost bonuza (tzv.fee) za uspešno zapošljavanje, tako da i to može uticati na ukupnu zaradu regrutera. (izvor: posloviinfostud)

Ako uzmemo za poređenje, prosečna neto plata u Srbiji za decembar 2025. iznosila je 124.089 dinara što znači da iskusni regruter može da bude značajno iznad proseka, posebno u većim kompanijama ili agencijama.

Kako se danas menja posao regrutera?

Regrutacija danas ne izgleda isto kao pre pet godina. AI alati menjaju kako se traže kandidati, kako se vrši inicijalni screening i kako se prate procesi. Ono što ostaje nepromenjeno su ljudske veštine: empatija, pregovaranje, procena.

Zapravo, mnogi stručnjaci tvrde da automatizacija regrutera čini još više "ljudskim" jer kada AI preuzme zakazivanje i screening, regruter ima više vremena za prave razgovore sa kandidatima.

Da li je regrutacija dobar posao za tebe?

Ako voliš rad sa ljudima, brz tempo i raznolikost onda je odgovor da. Regrutacija je jedna od najčešćih ulaznih tačaka u HR upravo zato što ne zahteva godine iskustva, a daje ti uvid u to kako kompanija funkcioniše iznutra.

Empty space, drag to resize
Šta možeš da naučiš uz pomoć hrčka

Nauči sve o HR-u na jednom mestu

Hrčak je prva platforma za HR edukacije na Balkanu. Kroz praktične kurseve učiš kako HR zaista funkcioniše u praksi. Dobijaš pristup zajednici i HR profesionalcima, koji će pregledati tvoje zadatke. 
Šta možeš da naučiš uz pomoć hrčka

Praktični primeri

Svaki kurs sadrži praktične zadatke i case study iz realnih kompanija. HR profesionalci pregledaju tvoje zadatke i daju ti feedback šta možeš da unaprediš. Na ovaj način ne slušaš samo teoriju, već odmah primenjuješ svoje znanje.
Šta možeš da naučiš uz pomoć hrčka

Kako do posla?

Hrčak ti pomaže da dođeš do svog idealnog posla u HR-u. Kroz kurseve učiš veštine koje će ti pomoći da dobiješ posao, a zajednica je tu da ti pomogne. Hrčak deli sa tobom prilike u HR-u na koje možeš da se prijaviš.
Created with